“中国铁建·御湖”:劲销9.1亿,奥妙何在?

——房地产企业御湖项目开发侧记

编辑发布:网站资讯编辑部 ??时间: 2020-12-28?【字体:

崔晓明 龚能

    2020年10月5日,“中国铁建·御湖”终于迎来首次开盘,开盘当日劲销4亿元;10月份以销售6.5亿元领跑武汉市场;截止发稿之日,项目累计推售的4栋住宅产品基本售罄,实现销售总额破9.1亿元的佳绩,成为汉阳四新的超级明星红盘,用产品和实力在江城树立了良好的项目形象与口碑。该项目也因此荣获区域价值楼盘、关注度楼盘、品质楼盘、区域标杆项目等多项殊荣。

    为何在面对席卷全球的突发疫情影响,御湖项目还能逆势突围,成为区域价值标杆?带着疑问,笔者和大家一探究竟。

紧盯市场,百折不挠

    提起御湖项目市场拓展时的艰辛和不易,时至今日仍让企业领导感慨万千:项目从立项、可研到拍地历时2年多,直到2019年9月3日。那一天,在武汉市土地交易中心以最低价成功竞拍的那一刻,班子成员才如释重负、相视一笑。两年多来,这个项目虽几经沉浮、起起落落,但企业领导班子始终上下一心,不言放弃,最终好事多磨,尘埃落定。

    御湖项目既承载了房地产企业“总部+”模式的产业落地,更成就了中铁十一局扎根武汉、精耕细作、追求卓越的品质之梦。

未雨绸缪,砥砺奋战

    说到就要做到,做就要尽善尽美!这是房地产企业一贯的工作理念。在成功竞地后的第一次御湖项目誓师专题会上,总经理代峪就向新组建的御湖团队发出了“干好,一荣俱荣,干砸,一损俱损,项目没有任何退路”的决战指令。并给团队制定了六个开发总体目标:要尽量减少贷款;要快速回收投资;要有最优的开发计划;要有最顶尖的产品;要花费最低的成本;要完成最高的招商比例。

    在此基础上,代总亲自带领总部各部门和御湖团队组织召开了几十次的专题会,从方案策划、产品设计、市场调研、手续办理、成本调查及招标准备、财务筹划等各个环节对工作进行全过程引导和部署。在每一个关键节点都确保最优方案与市场的无缝对接,奠定了御湖项目以市场为主、精益求精、追求卓越,顾客至上的产品格局,为御湖项目各项工作的有序开展、启动实施,制定了最优操盘方案和注入了前行动力。

逆势前行,“御鉴”最美

    在国内外经济遭遇逆流冲击的时刻,武汉也因为疫情按下了暂停键,地产行业复苏面临更加严峻的形势,竞争愈发激烈。在这种大变局下,项目经理王朝虎和他的御湖团队并没有被困难吓倒。作为企业副总兼御湖项目经理,他白天组织各部门进驻现场、了解市场,晚上继续带领团队加班加点鏖战,激发头脑风暴,寻找市场突破口,为项目产品打造升级倾注全身心的力量。在项目领导的带领下,各部门统一思想,形成快速作战,细分市场、各司其责,同步推进的工作机制。

    2020年4月8日武汉各政府职能审批工作恢复。项目办证人员抓紧时间提前介入报批业务,优化前置工作流程,拿到主城区首个装配式建筑项目的奖励面积2635㎡,增加货值约5000万元;缓缴城市基础配套设施费1400余万元六个月,提前取得一期工规证,最大限度的释放政策红利。

    本项目住宅既是装配式项目,也是全装修项目,对工程进度、品质、安全的把握面临着巨大的挑战,工程部快速组织专业人员加强对装配式、全装修项目的学习对照,同时对现场进行合理施工组织安排,超前安排各方资源,又稳又好的加快施工进度。按照项目整体推销节奏,在十一国庆长假前完成了售楼部、示范区的建设和1、2号楼的预售节点,为项目抢占时间、抢占市场提供了有效保障。

    在现场管理方面,没有因为施工单位是集团内部兄弟单位就有所懈怠,反而更加严格要求,建立起安全、质量管理体系,对监理、总包分级管控,做到逐级落实,责任到人。一年来累计召开工程例会12次,组织各类安全、质量隐患排查20多次,开展监理例会27次,实施全过程盯控、全面管理,使楼盘品质得到了质的提升,在得到了市场的认可的同时也多次获得建管部门的表扬。他们以时间为笔,以汗水为墨,书写着御湖项目追求品质的决心理念,努力打造出经得起历史检验的精品工程。

    成本合约部紧紧围绕项目开发节奏,有序推进招采、成本节流管控。提前组织队伍资源,对合作供应商资质、业绩、报价等进行考察、沟通、谈判把关,除完成前期各项合同签订外,还围绕成本预算进行了各项成本分析,严格控制分包单价。同时组织设计、施工单位优化方案,节约工期和成本。实现项目法律纠纷“零案件”,为项目的合规经营和成本管控筑牢基础。

    营销部充分学习“明者因时而变,知者随事而制”的思维方法,先是围绕住宅溢价宣贯三大核心亮点:大力推广“TOP级城市府系”理念,提升营销中心品质效果呈现,增强客户体验感;深入市场调研疫情后置业关注点,打造无接触“智能化+”生态社区,提升住宅品质科技感;引进钟家村小学优质教育资源,自带公立幼儿园,毗邻名校武汉三中,打造出一站式“全龄优质教育”社区。其次是锚定节点,打造热点。6月25日开放外展点;7月18日开放城市展厅;9月24日举办产品发布会;从区位、交通、医疗、教育、社区、环境配套等维度放大项目优势,同时配合媒体和线上大V,在产品面世阶段集中轰炸,实现项目未开先火的局面。

    财务部积极谋划税务筹划工作,持续增强资金保障能力,采取多种举措,加速回款。在与银行商谈按揭合作条件的过程中,通过签订多家银行、引进公平竞争;咨询外部专家、汲取其他项目经验和教训;坚持每周与各家银行逐一进行谈判、沟通等方式,不断寻找和触碰各银行的放款底线。经过不懈努力,项目十二月中旬回款额达到5.6亿元,为企业持续经营运作、项目的平稳发展注入了新的血液,提供了强有力的保障。

党建助力、共同发展

    武汉是一座英勇的城市。新冠肺炎、洪灾等的接踵而至,让金沙糖果派对3983登录感受到了岁月的无常和市场经济的动荡。但项目党支部一班人始终牢牢树立“困难就是检验团队的试金石,危机就是市场给与的机遇”意识,在疫情期间他们牵头成立了疫情防控领导小组,制定专项疫情防控方案和应急预案,编报每日疫情及项目防疫工作简报,落实企业复工生产“六个必须”到位要求,为员工筑起了生命健康防线,实现了项目全体员工零感染。

    支部围绕项目重点工作开展主题教育和宣传活动,策划拍摄了御湖项目防疫抗疫宣传片,在汉阳区人大公共平台播放;全体党员主动撰稿,累计在中铁十一局集团微信公众号、集团官方网站、中工网、Tencent网、微信公众号等平台上刊稿15篇,提前为项目开盘造势,形成了立体化传播的宣传态势,让“品质十一局”在汉阳区先声夺人。

    今年入汛以来,长江流域出现百年难见的险情,为体现央企担当,项目党支部向四新街道办主动请缨,参与关键堤坝的防汛抗洪工作,短短20天即出动40多人次勇做防汛“吹哨人”。项目属地四新街道办为项目部颁发了表扬信,对项目作为央企的担当精神和社会责任感给与高度赞赏和认可。

    不积跬步无以至千里,支部全体党员在关键时刻的站位,发挥了支部的战斗堡垒作用,让党旗在第一线高高飘扬,努力做到党建与生产经营紧密融合,同频共振,焕发出勃勃生机。

    道路因奔驰而广阔,生命因奋斗而充实。御湖项目全体员工不畏艰苦、团结奋进,逆势突围领跑片区市场,项目开发进度、经营效益取得了从无到有重大性的突破。下一步,御湖全体人员将继续秉承房地产企业“建造对人和自然充满关爱的建筑艺术品”的品牌主张,打造精品工程,提升品牌学问,推动总部办公大楼建设,为区域经济发展注入活力,携手共创美好未来。(审稿/崔晓明)


城市展厅开放


发布会现场


现场人声鼎沸


开盘当天人气爆棚

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